En
la mayoría de los mercados inmobiliarios a día de hoy uno de los temas
candentes son los compradores en efectivo o lo que conocemos como “cash”. Estos
compradores tienen una reputación de hacer bajar mucho los precios de la
vivienda y de “robar” casas a otros compradores simplemente porque alguien con
efectivo no necesita ningún tipo de préstamo. Los compradores que deben
apoyarse en un crédito se sienten intimidados, parece que se encuentran en una
situación donde tienen todas las de perder. Asumen que si necesitan un préstamo
no pueden competir.
La
verdad es, que alguien que compre una casa a crédito todavía puede competir con
estos otros compradores y ganar. ¿Tienes el 20% del pago inicial? ¿Tienes
empleo? ¿Tienes ahorros a parte del 20% de entrada? ¿Tienes pocas o ningunas
deudas? ¿Tienes un buen crédito? Si es así, tu oferta para la compra puede ser
una buena baza ante los compradores en efectivo. A continuación os mostramos lo
que necesitáis para competir ante los compradores con efectivo.
-
Estructura
tu oferta como si fuese la mejor opción
Pide a tu acreedor que te escriba no
solo una carta de pre-aceptación sino que verifique en ella que eres un
comprador cualificado. Haz que tu agente inmobiliario le dé al vendedor
información sobre ti junto con la oferta (por supuesto si estás de acuerdo en
esto).
-
Acorta
el préstamo y el tiempo de valoración de las contingencias
Pregunta a tu acreedor cómo de rápida
puede ser enviada la tasación de la propiedad y cuánto tiempo tardará en
responder.
-
Pide
una pre-tasación
Esto puede no ser sencillo con un
banco grande, pero los pequeños, los prestamistas o los corredores de hipotecas
pueden tener la tasación mucho antes, simplemente al mismo tiempo que haces la
oferta por escrito, dile al vendedor que la tasación ha sido ya requerida para
adelantar en el papeleo.
-
Paga
un poco más
Pagar más dinero para rebatir una
oferta en efectivo puede parecer incomprensible pero los compradores en
efectivo a menudo esperan una rebaja en el precio simplemente porque tienen el
dinero en la mano. Como resultado, los compradores en efectivo suelen hacer una
oferta a la baja. Para aumentar tus posibilidades supera siempre la oferta.
-
Haz
que el vendedor te conozca
Algunos compradores escriben “cartas
de amor” a los vendedores esperando a tocarles en su lado sentimental. ¿Esto
funciona? A veces. Si estás compitiendo con un comprador en efectivo,
especialmente con aquellos que lo hacen por inversión para luego alquilar la
casa tocar la parte personal puede ayudar en algunas ocasiones.
Como hemos comentado esto a veces
puede funcionar, pero no siempre, lo más importante es que tú y tu agente os mováis
rápido, seáis realistas también para luego no llevarnos mayores decepciones y
que pongáis todas vuestras cartas sobre la mesa. ¿Y quién sabe? Quizás, la
balanza se incline hacia tu lado.
Alfa inmobiliaria Paterna 2013
Fuente: www.zillow.com
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